Quali caratteristiche deve avere una rete in franchising?
Lo start up di una rete in franchising rappresenta una fase complessa e delicata. Il franchising non è una formula miracolosa, adatta a tutte le imprese attività e progetti, né tantomeno un modo facile e sbrigativo per accelerare lo sviluppo aziendale. Si tratta di una tecnica tutt’altro che semplice, che richiede specifici passaggi e verifiche, che richiedono tempo.
Una rete in franchising non si improvvisa dall’oggi al domani. Al contrario, essa richiede:
- una lunga, laboriosa e scrupolosa analisi iniziale, sotto il profilo marketing, finanziario, giuridico;
- una attenta progettazione;
- una accurata pianificazione;
- una costante attenzione nel tempo;
- un periodico aggiornamento nel tempo.
Per poter avviare una rete in franchising, occorrono alcuni presupposti essenziali. Anzitutto, il potenziale franchisor deve godere di una ben precisa caratterizzazione sul mercato e di una sostanziale differenziazione rispetto alla concorrenza, non solo in termini di offerta commerciale e di servizi, ma anche in termini progettuali e strutturali, di organizzazione, di comunicazione commerciale, ecc.
Inoltre, il potenziale affiliante deve disporre anche di un’offerta commerciale originale e innovativa (nei contenuti, nella composizione e nella presentazione) e di metodi operativi sperimentati.
Infine, occorre possedere una serie di servizi specializzati da fornire agli affiliati per poter consentire loro di sfruttare e sviluppare proficuamente la formula oggetto del franchising, quali ad esempio servizi di:
- analisi e sviluppo del mercato;
- acquisti e logistica distributiva;
- progettazione del punto di vendita;
- comunicazione commerciale e promozione-vendite;
- visual merchandising;
- assistenza e consulenza aziendale, tecnica, commerciale e gestionale;
- formazione iniziale e continuativa.
Tutte questi presupposti devono essere valutati attraverso uno studio di fattibilità preliminare. Nel prossimo articolo ci soffermeremo sulle caratteristiche di uno studio di fattibilità di una rete in franchising.
Avv. Valerio Pandolfini
Avvocato Consulenza legale Franchisor
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Abbiamo assistito numerose reti in franchising, per quanto attiene ai servizi di start up della rete.
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